Marketing y Ventas
81 artículos
Vender es facilitar el progreso del cliente: psicología del consumidor, embudos iterativos, pricing estratégico y el arte de la persuasión ética basada en valor real.
DestacadoMarketing y Ventas13 de abril de 2026
El Camry se comió al Prius y Toyota lo celebró
Cuando un producto icónico pierde el 41% de sus ventas en un trimestre y la empresa responde con indiferencia calculada, no estamos ante una crisis. Estamos ante una decisión arquitectónica que merece diseccionarse con precisión.
Sofía Valenzuela min
marketing
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El regreso del Model 2 revela lo que Tesla no quiere admitir sobre sus clientes
Tesla canceló su auto de 25,000 dólares porque amenazaba sus márgenes. Lo está reviviendo porque el mercado le está diciendo algo que sus modelos financieros no capturan: el precio no es el único obstáculo, pero sí es el más honesto.
marketing
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Wendy's le apuesta a la nostalgia cuando debería apostarle a nuevos comensales
Traer de vuelta una hamburguesa favorita genera titulares, pero no necesariamente demanda nueva. Wendy's está jugando el partido correcto en la cancha equivocada.
marketing
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Sleep Number recortó el precio a la mitad y expuso la falla estructural del mercado de colchones inteligentes
Lanzar un colchón ajustable a $1,599 cuando el promedio del mercado es $3,210 no es generosidad: es una declaración de que la arquitectura de precios de toda la categoría estaba construida sobre aire.
marketing
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Tesla pierde a sus compradores chinos mientras sus fábricas no paran
Las cifras mayoristas de Tesla en China parecían una historia de éxito hasta que alguien miró los datos de ventas reales al consumidor. Lo que encontró revela un problema que ningún volumen de exportaciones puede resolver.
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Khloé Kardashian y la apuesta de It's a 10 por los no-clientes del cuidado capilar
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Cómo Delta cobró un 20% más por el mismo asiento durante 15 años
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Los streamers no quieren podcasts, quieren compradores que no se vayan
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Ogilvy nombra su primera directora de innovación y revela una apuesta más profunda que un cargo
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RET Ventures apuesta a que el futuro del alquiler se juega en ChatGPT
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El IPO de SpaceX y la psicología detrás de venderle el cosmos al ciudadano común
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Por qué los autos eléctricos usados se venden más que nunca mientras los nuevos colapsan
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La fiebre porcina revela la falla de carga de la industria española
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Cuando dejar de hablar del producto es la mejor estrategia de ventas
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McDonald's apuesta al pollo mientras el resto sigue peleando por la hamburguesa
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Por qué los anunciantes apuestan más a los brackets rotos que a los ganadores
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El hombre que se hizo Botox y los fondos que ya lo sabían
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Domino's usó IA para hacer menos, no más
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Google Vids y la carrera por democratizar la producción de video con IA
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Por qué Tostitos pintó maíz en sus bolsas y recuperó confianza perdida
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Sam's Club sube su membresía y revela el negocio que pocos ven
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Faraday Future apuesta a los robots para financiar su supervivencia
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Panera y el precio de ignorar lo que el cliente ya no perdona
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Pinterest y el colapso silencioso de una promesa publicitaria
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OnePlus abandona las tiendas físicas en India y revela una falla de carga
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Cuando el jurado condena al algoritmo que diseñaste para niños
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Las frambuesas cuestan el doble y el problema no es la guerra
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Amazon vende auriculares con 40% de descuento y revela quién gana de verdad
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PubMatic creció un 10% mientras sus clientes seguían con miedo a moverse
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La industria del smartphone apostó por la IA y el mercado eligió la batería
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El boicot publicitario de X era legal y el modelo de negocio sigue roto
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El mapa que tu cliente sí usa para encontrarte
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Meta abre Threads a los anunciantes y el movimiento más interesante no es el obvio
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Zoom vende tiempo libre, pero su arquitectura de negocio dice otra cosa
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Meta convierte a los creadores en vendedores y la fricción desaparece
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Thryv unifica marketing y ventas con IA, pero el riesgo no está donde parece
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Meta compró Manus por 2.000 millones y los analistas de campaña deberían preocuparse
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Posicionar desinformación en Google cuesta menos que una campaña de publicidad
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Apple ganó el juicio, pero el mercado ya le está dando la razón a otra parte
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Cuando el talento vota con los pies: la falla estructural detrás del éxodo en ServiceNow
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Dragonfly Energy vendió más y perdió más: anatomía de un canal que sangra
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Uber vendió una salida, no un viaje
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Anthropic regala horas valle y revela la grieta en su arquitectura operativa
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Por qué las aerolíneas no pueden protegerse de sí mismas
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Dick's compró Foot Locker y sus analistas ya ajustaron sus modelos
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Cuando el programa de lealtad se convierte en una trampa de fricción
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La red de alumni como máquina de colocación en consultoría
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The Joint y el marketing que convierte bienestar en hábito
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DevOpser Lite eleva el estándar de velocidad y seguridad en landing pages
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La nueva ventaja en IA search es cerrar la brecha de ejecución
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La publicidad entra en modo piloto automático con IA
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MrBeast convierte el anuncio en producto y amenaza a las agencias
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El oro sube por guerra y bancos centrales y el marketing lo sabe
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El acuerdo de Live Nation revela el precio psicológico del monopolio
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El freno del coche eléctrico en Reino Unido no es tecnología: es una propuesta de valor mal vendida
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El fin de la suscripción de Adore Me expone el límite económico del “pago automático” en moda íntima
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El récord del Galaxy S26 Ultra no lo explica el producto, lo explica la ingeniería del “sí” en la compra
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Big Y cumple 90 y el peor error sería crecer copiando el supermercado promedio
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El tropiezo de RVI revela que “democratizar” capital privado también exige precio y paciencia
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Cuando el consumo se enfría, el pricing deja de ser arte y se vuelve auditoría de fricción
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Costco monetiza la lealtad: cuando la cuota de membresía financia el precio y reduce el esfuerzo mental del comprador
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Ford y GM en F1 no compran fama: alquilan un laboratorio de marketing con presión real
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Target deja de ser “la tienda de todo” para convertirse en una máquina de categorías ganadoras
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El vino de California no está perdiendo en el viñedo, está perdiendo en la mente del consumidor
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La publicidad móvil dejó de ser un canal y pasó a ser infraestructura de vigilancia: el costo oculto para el marketing
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La IA agéntica no compra más ventas: rediseña la estructura que permite vender
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La integración CRM-telefonía ya no se vende por funciones: se vende apagando el miedo a perder el control
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El fin del “más redes” en commerce media: gana quien reduzca fricción y convierta datos en decisiones
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El dividendo de Costco no lo paga el retail, lo paga la psicología de la membresía
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TikTok no vendió requesón: vendió certeza, y eso obligó a invertir millones
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Target usa el pasillo de cereales como palanca de poder: menos color sintético, menos fricción mental en la compra familiar
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Saucony apuesta por el relato largo para vender una idea simple: correr a tu ritmo, pero acompañado
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Hollywood se convierte en canal de ventas: cuando una agencia empaqueta certeza para las marcas
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El marketing corporativo se vuelve modular: el giro a freelancers como respuesta a la presión por productividad
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Salesforce y el marketing de la evidencia: cuando la IA solo vale si se cobra por unidad de trabajo
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Novo Nordisk perdió la ventaja del pionero: cuando el mercado castiga la fricción y premia la certeza
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Portillo’s y su desafío de expansión: una cuestión de valor percibido
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Domino's: Más que Pizza, una Estrategia de Crecimiento imparable
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El Verdadero Desafío del Modelo de Suscripción: Superar la Fricción Cognitiva
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