A Força Aérea compra uma promessa: transformar engenharia de defesa em software vivo
No dia 27 de fevereiro de 2026, o Departamento da Força Aérea dos Estados Unidos anunciou a assinatura de um contrato de R$ 8,6 milhões com a Istari Digital para criar o Industry Øne, uma iniciativa destinada a romper barreiras na engenharia digital e acelerar a transformação digital na Base Industrial de Defesa. A ambição não é pequena: permitir que milhares de fornecedores —cada um com sua TI fragmentada, ferramentas incompatíveis e obrigações de segurança— possam colaborar sem cair no pantano habitual de exportar arquivos, copiar dados e torcer para que ninguém perca o controle da informação.
O que importa não é o valor. Em defesa, R$ 8,6 milhões é uma aposta tática, não uma reengenharia total. O que conta é o tipo de aposta: a transição de processos manuais e baseados em documentos para sistemas de engenharia “vivos” e verificáveis de forma contínua, com princípios de integração contínua e entrega contínua aplicados à colaboração de engenharia. Will Roper, CEO da Istari Digital e ex-funcionário de aquisições da Força Aérea, resumiu isso com uma metáfora clara: uma experiência tipo Git “através de firewalls”, onde os dados permanecem sob controle local, mas podem se conectar globalmente.
Como estrategista comercial, vejo isso como um movimento de poder: quem controlar a “camada de colaboração verificável” na defesa controla a velocidade, o risco e o custo dos programas. E nesse triângulo, a disposição para pagar dispara.
O verdadeiro gargalo não é a falta de software, mas a fricção entre as organizações
A Base Industrial de Defesa funciona como uma cadeia de suprimentos extrema: milhares de empresas, níveis de classificação e segurança distintos, e uma herança tecnológica que faz com que “compartilhar” muitas vezes signifique duplicar, mover e perder rastreabilidade. Fontes do anúncio afirmam sem rodeios: existem ambientes de TI fragmentados, ferramentas incompatíveis e requisitos de segurança que desaceleram a colaboração e, por extensão, o desenvolvimento de capacidades.
Industry Øne visa exatamente ao custo invisível: o custo de coordenação. Na prática, a coordenação falhada se manifesta em ciclos de revisão intermináveis, validações repetidas, e decisões de engenharia tomadas com informações incompletas ou desatualizadas. Isso não se resolve com “outra plataforma”; se resolve com uma mudança de arquitetura: permitindo que os dados permaneçam controlados localmente, mas sejam conectáveis e verificáveis sem montar um repositório central que se torne um risco político e cibernético.
A afirmação de Roper importa pelo que implica operacionalmente: “Os dados permanecem controlados localmente, mas são globalmente conectáveis”. Na defesa, a centralização é uma tentação e um problema. É tentadora porque simplifica, mas problemático porque concentra riscos e torna a governança um inferno. O design que a Istari descreve é apresentado como um meio-termo: colaboração sem abrir mão do controle.
De uma perspectiva comercial, isso eleva o valor percebido por um motivo simples: reduz o esforço e o tempo de espera que os programas enfrentam a cada vez que integram um novo fornecedor. Em um ambiente onde “tempo” significa capacidade disponível ou atraso, a fricção técnica se torna uma variável financeira.
O contrato de R$ 8,6 milhões é uma âncora: a verdadeira venda é padronizar a velocidade
Um erro típico de análise superficial é encarar R$ 8,6 milhões como o tamanho do negócio. Não é. Este é o preço de entrada para demonstrar um princípio: é possível escalar um “campo de jogo digital” comum a vários contratantes sem que o controle de dados se torne uma disputa de soberania.
Industry Øne se apresenta como a extensão natural de trabalhos prévios: Flyer Øne (com AFRL e Lockheed Martin Skunk Works) focado na certificação digital do X-56A X-plane, e Model Øne para colaboração entre domínios. O salto aqui é o plural: não é uma integração pontual, mas uma tentativa de viabilizar colaboração simultânea com múltiplos atores.
Na questão de preços, quando uma oferta reduz a incerteza e a fricção, torna-se “comprável” mesmo dentro de aquisições complexas. Em defesa, a incerteza não é filosófica: é cumprimento, segurança, compatibilidade e auditoria. Se o Industry Øne conseguir converter parte da colaboração de engenharia em um fluxo que possa ser verificado continuamente —e não em um pacote de documentos “ao final”— então o comprador não paga apenas por software. Paga por redução de risco programático.
Essa é a chave: o valor não é que “colaboremos melhor”, mas que a organização possa manter um padrão de engenharia digital sem multiplicar os custos de coordenação. Para ser brutal: o retorno potencial está em deixar de pagar, repetidamente, o imposto de integrar fornecedores que falam línguas técnicas diferentes.
Onde se ganha ou se perde: certeza verificável, não promessas de transformação
A transformação digital na defesa está cheia de boas intenções que se esbarram em dois obstáculos: segurança e governança. Industry Øne propõe um design que, se executado corretamente, ataca ambos sem exigir um ato de fé. “Verificável continuamente” é uma expressão perigosa se não vem acompanhada de mecanismos concretos; também é a única que importa.
Aqui, a abordagem da Istari se apoia em uma analogia poderosa: Git atrás de firewalls. Git não é apenas controle de versões; é disciplina de trabalho: histórico, reversibilidade, auditoria, integração. Trazer essa lógica para engenharia e certificação muda a natureza do “avanço” em um programa. Em vez de demonstrar no final que se cumpriu, o sistema se orienta a demonstrar continuamente que está cumprindo.
Comercialmente, isso aumenta a certeza percebida para o comprador institucional. Porém, há um risco: se o produto acabar sendo apenas mais uma camada que requer adoção manual, treinamentos intermináveis ou processos paralelos, a fricção volta pela porta dos fundos. Na Base Industrial de Defesa, a fricção não é tolerada em silêncio; se transforma em atalho: as pessoas exportam um arquivo, enviam um e-mail e “resolvemos assim”. Cada atalho destrói o modelo.
Por isso, esse tipo de iniciativa só se justifica se reduzir o trabalho real no fluxo diário, não se adicionar uma conformidade decorativa. A promessa de “dados localmente controlados e globalmente conectáveis” deve se traduzir em que o engenheiro e o responsável pela segurança não precisem dar dez passos adicionais para alcançar o mesmo resultado.
Roper afirma que “cada barreira removida facilitou a seguinte” e que Industry Øne é onde se amplia esse terreno comum. O ponto cego típico aqui é pensar que escalar é apenas somar contratantes. Escalar na defesa é garantir que o padrão sobreviva à heterogeneidade: ferramentas distintas, políticas distintas e maturidade digital desigual. Essa heterogeneidade é o mercado real.
A implicação para o negócio: quem reduzir a integração e certificação vence o orçamento
A Istari Digital não chega a este contrato como um desconhecido. As fontes citam contratos e extensões anteriores: R$ 15 milhões para o Model One (AFWERX), R$ 19,1 milhões para o Flyer Øne (AFRL) e uma modificação que elevou o trabalho do X-56A a R$ 28,1 milhões sob outro veículo contratual. O padrão é claro: iteração financiada pelo cliente, e não uma aposta única.
Isso importa por duas razões. Primeiro, indica que o comprador está financiando aprendizado: paga para testar, integrar, modificar e voltar a testar. Segundo, mostra uma forma de construir vantagem: não vendendo “transformação” como discurso, mas acumulando credenciais em casos de uso onde o valor é medido pela velocidade e rigor.
A nível de indústria, o Industry Øne é um movimento para padronizar a forma de trabalho, não apenas uma ferramenta. Quando um padrão é instalado, o custo de não adotá-lo aumenta. É aí que o orçamento se torna defensivo: paga-se para não ficar de fora do fluxo.
Também há uma leitura de poder: em um mundo de milhares de fornecedores, a plataforma que facilita compatibilidade e verificação pode se tornar o passaporte operacional. E o passaporte é pago. Não por marketing, mas porque reduz tempos inativos, diminui retrabalho e baixa o risco de que um programa fique preso em interfaces técnicas e de segurança.
O risco para o Departamento da Força Aérea é simétrico: se o Industry Øne não conseguir tração transversal, a iniciativa pode se tornar um projeto piloto elegante. Nesse caso, a fragmentação se mantém e a organização continua pagando o imposto de coordenação. Não é necessário inventar cenários; a história do software institucional está cheia de iniciativas corretas em teoria que não venceram a inércia do trabalho real.
A direção é inequívoca: o preço aumenta quando a fricção diminui e a verificabilidade aumenta
O Industry Øne é uma tentativa de converter a engenharia de defesa em um sistema operacional de colaboração: dados que não são “entregues” uma vez, mas que se conectam; certificações que não são “argumentadas” ao final, mas sustentadas por evidências contínuas; segurança que não bloqueia por padrão, mas habilita a conexão sem perder o controle local.
Como estratégia de negócios, a aposta é inteligente porque persegue o único motor que cria disposição para pagar em mercados complexos: certeza. Certeza de cumprimento, de segurança, de rastreabilidade, de compatibilidade. E essa certeza só é comprada quando vem embalada em uma redução real do esforço cotidiano.
A transformação digital não é conquistada com palavras, mas com uma arquitetura de oferta. Quando uma solução reduz a fricção, eleva a certeza percebida do resultado e comprime o tempo de espera, o comprador paga mais, adota mais rapidamente e defende o orçamento com menos política. Essa é a linha que separa uma plataforma inevitável de mais uma ferramenta na pilha.
