Marketing et Ventes
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Vendre c'est faciliter le progrès du client : psychologie du consommateur, entonnoirs itératifs, tarification stratégique et l'art de la persuasion éthique basée sur la valeur réelle.
Le marketing corporatif devient modulaire : le tournant vers les freelances pour répondre à la pression de productivité
Les CMOs des entreprises Fortune 500 remplacent des organigrammes stables par des équipes externes d'experts engagés pour plusieurs trimestres. Ce n'est pas une tendance passagère, mais une réorganisation nécessaire.
Andrés Molina min
Salesforce et le marketing de la preuve : quand l'IA n'a de valeur que si elle est facturée par unité de travail
Salesforce a dépassé les attentes pour le trimestre, mais le marché a sanctionné ses prévisions. L'IA passe de promesse à productivité mesurable.
Novo Nordisk a perdu l'avantage du pionnier : quand le marché punit la friction et récompense la certitude
Être le premier à lancer ne garantit pas la fidélité dans un marché qui apprend vite. La vraie bataille se joue sur la réduction de la friction et l'élévation de la certitude des résultats.
Portillo’s et son défi d'expansion : une question de valeur perçue
Portillo’s fait face à un dilemme : sans valeur perçue claire, son expansion nationale est compliquée. Comment peuvent-ils inverser cette tendance ?
Domino's : Plus que de la Pizza, une Stratégie de Croissance Imparable
Domino's ne vend pas que des pizzas ; elle propose une solution complète qui transforme le marché de la restauration rapide.
