ड्रोन इंटरसेप्टर्स की वृद्धि ने MSME को चुनौती दी
आधुनिक युद्ध ने एक ऐसा बाजार खोला है जो कुछ महीने पहले तक प्रयोगशाला का एक निचला क्षेत्र प्रतीत होता था: ड्रोन इंटरसेप्टर्स जो छोटे निर्माताओं द्वारा उत्पादित होते हैं। इसका कारण है इरान द्वारा शत्रुता के लिए उपयोग किए गए सस्ते शहद ड्रोनों की रणनीति। इसका प्रतिरोध केवल सैन्य स्तर पर ही नहीं, बल्कि वाणिज्यिक स्तर पर भी है।
मांग में तेज़ी
Business Insider के अनुसार, स्वीडन, ताइवान, यूक्रेन, लात्विया और चेक गणराज्य में छोटे निर्माताओं को अचानक बढ़ती मांग का सामना करना पड़ा है। Nordic Air Defense के व्यवसाय विकास निदेशक बताते हैं कि उन्हें "हर महीने एक या दो" के बजाय अब "रोज़" पूछताछ मिल रही है। Tron Future में अंतर्राष्ट्रीय पूछताछ "व्यवहारिक रूप से दोगुनी" हो गई हैं। इसी प्रकार, Wild Hornets के निर्माता ने एक दिन में "अनेक डोज़न" पूछताछ प्राप्त की, जबकि पहले उन्हें "एक या दो" मिलती थीं।
यहां एक सामान्य मांग की आशंका नहीं है। MSME के लिए असली चुनौती यही है कि कैसे निर्धारित समय पर डिलिवरी की जाए। और जब बात रक्षा की आती है, तो ये जोखिम नियमों, सार्वजनिक खरीद की धीमी प्रक्रियाओं और बेहद उच्च कार्यात्मक अपेक्षाओं के कारण बढ़ जाते हैं।
बदलती अर्थव्यवस्था
बाजार एक साधारण अंकगणित से संचालित हो रहा है। एक शहद का ड्रोन, रिपोर्ट के अनुसार, 20,000 से 50,000 डॉलर के बीच है, जबकि सबसे प्रभावी रक्षा एक यूक्रेनी इंटरसेप्टर है जो 2,500 डॉलर का है। इस कीमत-प्रभाव का संबंध बजट को रीऑर्डर करता है क्योंकि यह रक्षा को एक स्केलेबल खरीद में परिवर्तित करता है। जब हमलावर हजारों उत्पादों के साथ आक्रमण कर सकता है, तो रक्षक "एक को गिराने" के बजाय "सौ को बिना बजट टूटे गिराने" के बारे में सोचने लगता है।
इसलिए, Business Insider के अनुसार, खरीदार अब सिग्नल इनहिबिटर से काइनेटिक समाधानों की तरफ बढ़ रहे हैं, जो "हार्ड-किल" होते हैं: ड्रोन को विस्फोटक या यांत्रिक बल के माध्यम से शारीरिक रूप से नष्ट करना।
ऑर्डर की पूर्ति का संकट
रिपोर्ट स्पष्ट करती है कि मांग क्षमता से अधिक है। Origin Robotics के सीईओ का कहना है कि वे पहले से मौजूद ठेकों को पूरा कर रहे हैं और वे केवल "सीमित मांग" को पूरा कर पाएंगे। TRL Drones के पास बोलने का विकल्प नहीं है और उन्हें ऐसे ग्राहकों को प्राथमिकता देने के लिए मजबूर होना पड़ा है जो जल्दी आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं।
यह एक नाजुक मामले में है कि कैसे MSME सफल होतें हैं या टूटते हैं। एक लीड का ढेर टीम के आत्म-सम्मान को बढ़ा सकता है, लेकिन यह एक ट्रैप हो सकता है: ऐसे समय सीमाएँ और मात्रा का वादा करना जो ऑपरेशनल टीम नहीं संभाल सकती।
मूल्य और अर्थव्यवस्था का असली मिश्रण
लाभप्रदता के लिए ठोस रणनीति आवश्यक है: क्या दिया जाएगा, किस विशिष्टता के आधार पर, किस रखरखाव, किस प्रशिक्षण, किस स्पेयर पार्ट्स, किन समय सीमाओं में और किन निर्यात शर्तों के साथ। हर अस्पष्टता एक खींचाव में बदल जाती है, और हर खींचाव संभावित व्यावसायिक सौदों को कम करता है।
यहाँ एक महत्वपूर्ण बिंदु है: नियामक प्रतिबंध। कहा जा रहा है कि यूक्रेन ड्रोनों के निर्यात पर प्रतिबंध लगाता है। MSME जो अपने दृष्टिकोण का नियंत्रण नहीं रखते हैं, वे एक वस्तु की तरह की तुलना में आ जाते हैं। जो MSME अपने डिलिवरी को "क्षमता पैकेज" में बदल देती है, वह श्रेणी में ऊपर उठ जाती है।
उच्चतम विक्रेता का उदय
यहां स्पष्ट है कि प्रमुख खरीदार अपने निर्णय में तेजी से आगे बढ़ने में सक्षम होते हैं। यह प्रतिस्पर्धा की गतिशीलता को बदलता है। इस प्रकार की मांग केवल छोटे सरकारी ग्राहकों को बेचना नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि बड़े स्केल पर बनाने, मानकीकरण करने और ख़रीदने वाले विक्रेताओं का सामना कैसे किया जाए।
एमएसएमई की रणनीति
इस तरह की बढ़ती मांग के समय, सबसे पहला गलती यह है कि हर पूछताछ को एक समान नहीं समझा जाए। दूसरा गलती यह है कि हार्डवेयर को इसके उत्पादक बिक्री के रूप में देखा जाए। व्यावसायिक क्षेत्र की विजेता रणनीति, विशेष रूप से MSME के लिए, एक क्षमता अनुबंध के समान होती है न कि इकाई बिक्री के भुगतान।
उच्चतम गुणवत्ता की पेशकश के लिए आवश्यक है, जिसमें दस्तावेज, प्रदर्शन, उत्पादन समय, प्रशिक्षण, स्पेयर पार्ट्स और समर्थन समाहित होते हैं।
यह लेख यह भी बताता है कि कई निर्माताओं को पहले ही संतृप्त किया गया है। यह एक प्रतिकूलता के रूप में काम कर सकता है: कीमत बढ़ाना। यदि उत्पाद सिद्ध है और मांग तात्कालिक है, तो मूल्य गंभीरता और अस्तित्व का एक तंत्र बन जाता है।
शामिल जोखिम बड़ा होता है। "स्वतंत्र इंटरसेप्शन" या "कुल रक्षा" का वादा करना जो पर्याप्त प्रमाण नहीं है, वह वाणिज्यिक मौत का कारण बन सकता है। इस बाजार में हर कोई जो यह समझता है कि बेचना कम वादा करना और अधिक प्रमाण है, वह जीतता है।
