Alibaba verkauft keine günstige KI, sondern kauft den Softwarevertrieb

Alibaba Cloud hat entschieden, dass der Wettbewerb um angewandte KI nicht mit einer Keynote, sondern mit kleinen, wiederkehrenden Rechnungen gewonnen wird. Am 25. Februar 2026 wurde der Ultimate Coding Plan auf der Plattform Bailian eingeführt: ein Abonnement, das Zugang zu vier chinesischen Open-Source-Modellen — Qwen 3.5, GLM-5, MiniMax M2.5 und Kimi K2.5 — gewährt, wobei ein operativer Aspekt wichtiger ist als das Marketing: Der Benutzer kann Modelle unter einem gemeinsamen Plan und einer einheitlichen API schalten. Laut Produktmaterialien lässt sich das Versprechen in „Code Freely. Ship Faster. No Surprise Bills“ zusammenfassen. Die Botschaft ist klar: Reibung abbauen, Kostenangst reduzieren und die intensive Nutzung von KI in der Entwicklung “normal” machen.

Der Preis ist der entscheidende Punkt. Ein Lite-Plan startet mit RMB 7,9 im ersten Monat (ca. USD 1,15) und kostet dann RMB 40 (ca. USD 6) für bis zu 18.000 Anfragen pro Monat. Der Pro-Plan beginnt bei RMB 39,9 (ca. USD 5,50) und anschließend RMB 200 (ca. USD 29) für bis zu 90.000 Anfragen. Dies konkurriert absichtlich gegen die Abrechnung pro Token und, noch wichtiger, gegen das Denken in Tokens. Der Markt hat diesen Schritt als aggressive Preispolitik verstanden: Die Aktien von Alibaba (BABA) fielen am 27. Februar um 1,32% im vorbörslichen Handel. Diese Reaktion macht die Strategie nicht ungültig; sie offenbart die klassische Angst vor Margendruck.

Das Interessante ist nicht, dass Alibaba „Preise senkt“. Das Spannende ist, dass das Unternehmen versucht, den Vertriebskanal zu erobern, in dem entschieden wird, welche Cloud wächst: der Bereich der täglichen Werkzeuge für Entwickler und KMU.

Ein Preis, der keine Rentabilität sucht, sondern operative Abhängigkeit

Die sinnvollste Lesart dieses Abonnements ist, es als ein großangelegtes Geschäftsexperiment zu betrachten. Alibaba Cloud setzt die Preise so niedrig, dass es für den Kunden schwierig ist, dies als Ausgabe zu betrachten, und es ihn dazu drängt, es als Gewohnheit zu bewerten. Der Lite-Plan, nach dem ersten Monat für etwa USD 6 pro Monat, existiert nicht als isolierter Profit-Center; er existiert, um KI an den Software-Lieferprozess zu binden.

Hier funktioniert der Mechanismus direkt. In der Entwicklungswelt ist das gewinnende Werkzeug nicht das, das „das beste Modell“ hat, sondern das, das den Zyklus ohne administrative Reibung verkürzt. Die Abrechnung pro Token funktioniert für Labore und anspruchsvolle Teams; für kleine Teams wird sie zu interner Buchhaltung, Diskussionen und künstlichen Grenzen. Alibaba bündelt den Verbrauch in Raten und Höchstgrenzen für Anfragen. Damit ersetzt es Unsicherheit durch Routine. Und wenn ein Werkzeug zur Routine wird, tut der Wechsel weh.

Darüber hinaus ist das Bundle kein Detail; es ist ein Gegenmittel gegen das Risiko, sich an ein einzelnes Modell zu binden. Wenn ein Team feststellt, dass ein Modell besser zum Refaktorisieren geeignet ist und ein anderes für Unit-Tests, erleichtert die Wechselmöglichkeit ohne Vertragsneuverhandlungen oder Neugestaltung von Integrationen die wahrgenommene Rendite des Plans. Aus Produktsicht ist das ein Multiplikator: mehr Anwendungsfälle, mehr Wiederholung, weniger Kündigungen.

Die tatsächlichen Kosten für Alibaba bestehen nicht nur darin, „Antworten zu liefern“. Sie liegen in der Aufrechterhaltung von Infrastruktur, Support, Latenz und vor allem in der Disziplin, dies nicht in eine Aktion ohne Monetarisierungsweg zu verwandeln. Das Experiment wird validiert, wenn das Abonnement den nächsten Schritt anstößt: Deployments, Speicher, Datenbanken, Beobachtbarkeit und allgemeinen Verbrauch von Alibaba Cloud. Wenn das eintritt, ist der KI-Plan nicht das Produkt; er ist der Trichter.

Bailian als Steuerungsschicht: die einheitliche API ist das eigentliche Produkt

Der taktisch stärkste Punkt des Launches ist nicht der Rabatt, sondern Bailian als Orchestrierungsschicht. Eine einheitliche API mit „kostenlosem“ Modellwechsel innerhalb des Plans klingt nach Bequemlichkeit, ist aber geschäftlich Kontrolle über den Fluss. Das Unternehmen, das die Integration kontrolliert, kontrolliert die bevorzugte Wahl.

In der Praxis verwandeln sich Modelle — selbst von Dritten — in austauschbare Komponenten hinter einem Abonnementvertrag und einer operativen Schnittstelle von Alibaba. Für den Kunden besteht der Wert in der Schnelligkeit der Adoption. Für Alibaba besteht der Wert darin, dass die geschäftliche Beziehung nicht mehr von der individuellen Attraktivität von Qwen abhängt, sondern vom gesamten „System“.

Dieser Unterschied ist entscheidend in einem Markt, der Sprüngen unterliegt. Ein Modell ist heute führend und morgen nicht. Der clevere defensive Zug besteht nicht darin, alles auf die Karte zu setzen, dass dein Modell immer das beste sein wird; es besteht darin, das Vertriebszentrum zu bauen, an das die Modelle angeschlossen werden, die der Markt verlangt. Alibaba sagt: Du zahlst einmal, wählst später. Und das reduziert den Anreiz, dass der Kunde seine eigene Multi-Modell-Schicht außerhalb von Alibaba aufbaut.

Es gibt auch eine zweite Dimension: Die API-Ebene standardisiert Metriken, Grenzen, Überwachung und Kostenkontrolle. Auch wenn die öffentliche Botschaft von „keinen Überraschungen“ spricht, erlaubt dies intern, die Lastenverteilung, Kapazitätszuweisung und Verhandlungen mit Modellanbietern innerhalb des Bundles zu optimieren. Es ist eine Struktur, die sich in die Richtung von Segmentierung nach Branche und Nutzungsmuster weiterentwickeln kann, ohne das Produkt zu brechen.

Wenn dies gut ausgeführt wird, ist das Ergebnis einfach: Der Kunde „verwendet nicht Qwen“ oder „verwendet GLM-5“; der Kunde „verwendet Alibaba“, um zu programmieren. Diese sprachliche Veränderung ist die wirtschaftliche Transformation.

Das Zeichen der Hardware: Aggressive Preise sind nur nachhaltig, wenn du deine Kosten kontrollierst

Am selben Tag des Plans stellte die Gruppe den Chip Zhenwu 810E von T-Head vor, der als fähig beworben wird, die Leistung des Nvidia H20 für Training und Inferenz zu erreichen, optimiert für große Modelllasten wie Qwen. Man muss den Einfluss des Chips nicht übertreiben, um die strategische Botschaft zu verstehen: Wenn ein Preiskrieg erklärt wird, gewinnt meist derjenige, der seine Kostenstruktur kontrolliert.

Wenn Alibaba beabsichtigt, „schmutzige, günstige“ Tarife beizubehalten, um Marktanteile zu gewinnen, benötigt es Spielräume in den Kosten für Inferenz, Kapazität und Beschaffung. Die Branche steht unter geopolitischen Spannungen und Beschränkungen beim Export von fortschrittlicher Hardware. Deshalb funktioniert die Existenz des Chips, auch wenn dieser erst jetzt skaliert, als Verhandlungshebel und als teilweise Absicherung gegen Abhängigkeit.

Aus geschäftlicher Sicht übersetzt sich das in eine konkrete These: Der Margenschutz erfolgt nicht durch Preiserhöhungen; er erfolgt durch Kostensenkungen und Volumenerhöhungen. Ein Abonnement von USD 6 oder USD 29 kann ein hervorragendes Geschäft sein, wenn es den Cloudverbrauch auslöst, der die Feier bezahlt. Es kann jedoch auch zu einem Fass ohne Boden werden, wenn der Verbrauch bei Anfragen wächst, nicht jedoch bei Deployments. Die Nachhaltigkeit des Preises hängt davon ab, dass der Kunde nicht nur Code generiert, sondern diesen auch in der Cloud von Alibaba ausführt.

Der Markt bestrafte die Nachricht im vorbörslichen Handel, wahrscheinlich aufgrund einer linearen Lesart von „marginalen Abwärts“. Diese Lesart übersieht eines: In der Cloud ist das Produkt keine Linie; es ist ein Portfolio. Das aggressive Preismodell ergibt Sinn, wenn der Plan ein effizienterer Akquise-Mechanismus ist als Werbung, Vertrieb oder Unternehmensrabatte.

Der Realitätstest: Adoption allein reicht nicht, es braucht eine Umwandlung in produktive Ausgaben

Das Hauptproblem ist nicht technischer Natur; es ist kommerzieller Natur. Ein so günstiger Plan kann Nutzer anziehen, die nichts Relevantem bereitstellen, die aus Neugier wechseln oder die Quote maximieren, ohne Produkte zu entwickeln. Das bläht die Adoptionsmetriken auf, baut aber keine gesunden Einnahmen auf.

Der Erfolgsindikator ist daher nicht, wie viele Konten sich für den Lite-Plan anmelden oder wie viele Anfragen verbraucht werden. Der tatsächliche Indikator ist der Prozentsatz der Teams, die, nachdem sie den Plan in ihren Workflow integriert haben, Lasten an Alibaba Cloud übermitteln. Dieser Übergang ist der Moment, in dem „KI-Codierung“ von einer Ausgabe zu einem Fakturierungsmotor wird.

Es gibt auch eine Herausforderung in der Positionierung. Das Bundle mit chinesischen Modellen ist ein Vorteil für den heimischen Markt und für Unternehmen, die diese Lieferkette priorisieren. Aber global umfasst der Wettbewerb Suite-Tools und Gemeinschaften mit enormer Trägheit. Um dem entgegenzuwirken, verfolgt Alibaba einen Ansatz, der in der Regel funktioniert: die Testkosten auf fast null zu senken und eine reibungslose Betriebserfahrung zu bieten.

In Bezug auf die Umsetzung ähnelt der Plan einem gut durchdachten Minimum Viable Product eines Unternehmens, das normalerweise dazu tendieren würde, das Gegenteil zu tun: sichtbare Preise, direkte Onboarding über ein Alibaba Cloud-Konto, API-Schlüssel und Kompatibilität mit in ihrer Werbebroschüre genannten Werkzeugen. Es ist ein kurzer Aktivierungsweg. Wenn sie zudem mit Disziplin messen, welche Kohorten in den Cloudverbrauch umgewandelt werden, könnte dieses Angebot weniger eine „Preiskriegs“-Initiative und mehr eine intelligente Nachfragegewinnung sein.

Das Brett ist bereits bewegt worden: Alibaba hat einen Referenzpreis festgelegt und andere gezwungen, ihren zu rechtfertigen. In Zukunft wird der Gewinner nicht der sein, der am lautesten über sein Modell schreit, sondern der, der die Gewohnheit der Entwickler in wiederholbare Deployments und wiederkehrende Factoring umwandelt.

Die exekutive Disziplin, die einen Preistrick von einer Wachstumsmaschine trennt

Alibabas Wette wird nur strategisch, wenn das Unternehmen eine Besessenheit beibehält: vom realen Gebrauch zu lernen und schnell anzupassen. Ein Abonnement mit inkludiertem Modellwechsel ist im Wesentlichen eine Beobachtungsplattform. Sie ermöglicht zu sehen, welche Aufgaben den Verbrauch steigern, welche Kundengruppen bleiben, welche Anfragegrenzen Frustration erzeugen und welche Modellkombination die Kundenbindung verbessert.

Wenn die Organisation dies in wöchentliche Produkt- und Paketentscheidungen umsetzt, wird der niedrige Preis zu einer Investition mit messbarem Ertrag. Wenn das Unternehmen hingegen anfängt, sich in dem Titel „wir sind die günstigsten“ zu verlieren und den Erfolg nach Bruttovolumen misst, wird das Ergebnis Kostendruck und eine wenig monetarisierbare Nutzerbasis sein.

In Geschäftsmodellen ist die Lektion stabil und wenig glamourös: Dauerhaftes Wachstum entsteht nicht aus der Ermittlung eines perfekten Plans auf PowerPoint, sondern aus dem Angebot eines realen Angebots auf dem Markt, es zu verkaufen und gnadenlos anzupassen, basierend auf dem Verhalten der zahlenden und deployenden Kunden.